开业不到5年 ，耐克关掉了曾是北京最大的一家体验店 。
11月14日 ，耐克在北京三里屯西区的一家2800平方米大店将闭店 。
11月12日晚，时代财经走访发现 ，这家耐克门店正在清仓 ，货架上还挂着少量夏日短袖，部分商品2件8折 ，外墙的耐克标识已经拆除。
门店工作人员称 ，门店撤店的原因是“公司结构调整” 。同日，三里屯太古里工作人员称，还没接到该门店接盘方的消息 。
这家店是耐克与滔搏2022年共同打造 ，也是耐克在中国首次通过战略合作伙伴落地的RISE概念店。
耐克关闭的大店不止三里屯这一家 。今年4月 ，北京国贸商城北区约1400平方米的耐克RISE大型体验店已先行撤出，同样由滔搏运营 ，门店由昂跑 、萨洛蒙接棒 。一年之内 ，北京两家由滔搏运营的耐克大店接连退场，而这距离耐克宣布收回线上销售权 ，仅过去4个月。
业内人士分析指出 ，补贴退坡，线上权被收走 ，或是两家大店接连关闭的原因之一。
“开大店 ，是一笔需要靠补贴的账 ”
三里屯是北京地标性商圈，对品牌而言 ，在此开体验店更多代表着品牌的门面 ，而不仅仅是为了销售 。
RISE店型则是耐克直面消费者战略的体现 。2020年6月，耐克时任CEO约翰·多纳霍（John Donahoe）在财年业绩会上宣布，公司推动“加速直面消费者 ”战略 ，把资源转向线上和直营 ，目标是把数字业务销售占比从30%提高到50%，同时进一步撤出受疫情重创的传统批发渠道。
2020年7月 ，全球首家RISE概念店在广州正佳广场开业 ，约2053平方米，为耐克直营 。2022年1月 ，RISE店型开进北京三里屯太古里西区 ，耐克没有自己操盘，而是交给合作多年的经销商滔搏 。
开出千平大店 ，意味着经销商将投入不少成本。上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉时代财经 ，让经销商扛这种形象大店，前提是品牌给够补贴 ，涉及装修补贴 、货品折扣补贴、促销补贴等 。
据程伟雄估算 ，三里屯这类店的租金 、装修 、人力、货品铺场等，合计下来或需要投入上千万元 。
在他看来，关掉大店不代表耐克不想在中国开大店 ，核心地段留一两家形象店很正常 ，优衣库 、阿迪达斯都有全球旗舰店。问题可能出在双方合作本身，“若品牌不给予补贴或补贴‘不到位’ ，经销商自然没有动力继续承接这类需重金投入的大店 。”
作为耐克在内地最大的合作伙伴 ，滔搏1999年就与耐克建立零售合作，2004年成为耐克在华最大经销商 。截至2026年2月28日的2025/2026财年 ，耐克产品线上平台销售收入约占滔搏总收入的22% ，贡献营收超56亿元。
今年7月21日，滔搏宣布 ，收到耐克正式通知 ，其在中国内地的耐克产品线上平台销售业务，自2027年1月1日起全面终止 。公告发出当天 ，滔搏股价收跌24.08% 。按照耐克的安排 ，此后其在华线上渠道只保留官网 、App和天猫、京东、抖音官方旗舰店，并逐步清退数千家第三方线上经销商。
耐克给出的理由是价格失控。耐克集团副总裁 、大中华区总经理申凯希（Cathy Sparks）在署名文章中表示，“这一调整的目的并不是减少购物入口 ，而是减少线上渠道碎片化 ，加强消费旅程的完整性 。 ”
但在程伟雄看来，价格紊乱的源头或不在经销商 。他举例 ，产品零售定价1000元 、提货价400元 ，经销商可能卖600元，“品牌方没有处理 ，那就有第二个（经销商）跟上来 ，慢慢就成了一个现实。道和法没解决好，只在执行层面纠偏 ，终究治标不治本 。 ”
如今 ，耐克收回经销商线上销售权，渠道变革的冲击也落在经销商身上 。程伟雄判断 ，这不仅是经销商五分之一的业务板块被直接切走 ，更重要的是松动了耐克和经销商之间的信任纽带，双方存在走向疏离的可能。与此同时，经销商也会培育新品牌 ，避免过度依赖耐克 。
合作仍在继续 ，渠道分工或迎调整
两家门店关闭，并不意味着耐克与滔搏的合作立即走向终结 。
滔搏管理层10月29日在财报电话会上回应 ，线上销售权被耐克收回是品牌方的渠道策略调整 ，线下合作保持不变，公司正就库存回收和促销补贴与耐克持续沟通。滔搏董事长兼CEO于武称 ，将继续与耐克紧密合作 ，用新概念运动门店做支撑 。
对于耐克而言，其仍需要国内合作伙伴的支持 。最新财报显示 ，截至2026年8月31日的三个月 ，耐克大中华区收入11.8亿美元，同比下降22% ，批发业务收入按固定汇率计算同比下降31%。
值得一提的是 ，耐克此前也曾承受DTC（直面消费者）模式带来的“麻烦” 。据环球网援引媒体报道，约翰·多纳霍（John Donahoe）2024年4月承认，公司向直营转型时 ，对于直销模式的过度聚焦可能有些偏激 。
直营模式让耐克接手了退货和自有库存管理的问题 ，而这些原本通常由经销商承担。此外，剥离了经销商 ，品牌在直营门店的运营、营销上将投入更多资金 ，而这些成本正在不断抬升。
在这样的背景下，耐克渠道调整方式或指向收缩综合大店 、开细分品类门店 。三里屯耐克门店工作人员称 ，全国将不再开设耐克综合门店 ，或转向更细分 、更专业的品类门店 。
时代财经注意到，目前耐克的ACG户外线已在北京三里屯、南京 、长沙开出独立门店 ，其中南京 、长沙两店仍由滔搏参与经营。此外 ，耐克在财报电话会上披露，上海House of Innovation旗舰店调整后已连续10个月实现销售增长 ，直营大店没有被一刀切 。
转型背后 ，滔搏自身经营压力同样存在 。2026/27财年中期业绩显示，截至2026年8月31日，滔搏收入109.13亿元 ，同比下降11.26% ，归母净利润6.63亿元，同比下降16.03%。期内 ，公司直营门店降至3872家 ，同比减少17.4% 。
为减少对耐克等巨头的依赖，近年来滔搏也在押注其他国际品牌 ，接连拿下Norrna、norda 、Sierra Designs等户外与跑步品牌的中国独家运营权 ，转向专业的细分赛道 。
11月14日晚结束营业后，三里屯这家体验店将正式闭店。耐克与滔搏双方合作仍在继续 ，但这场持续27年的经销合作 ，原有分工方式或许已经悄然改变 。
（文章来源：时代财经）
